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谁的世界杯?

李江-巴西国旗Made in China

无论是巴黎市政厅广场,还是柏林布兰登堡门前,抑或是里约的马拉卡纳球场,世界各国球迷手中挥舞的数十万、上百万面国旗极有可能来自中国义乌,来自李江的家庭工厂。

当你走进义乌国际商贸城时,你会发现自己的黄皮肤不再在人数上占绝对多数,更多的南亚人、阿拉伯人穿梭往来,伊斯兰信徒会找一安静整洁之地面朝西方做礼拜,宾馆的服务员会提醒你,周边都是印度餐,如果你想吃中餐的话要去哪里。
统计显示,2013年9月份起,除去受春节因素影响的2月,体育用品经义乌海关的月度出口额均超过了1500万美元。其中,5月份体育用品出口更是超过2500万美元,同比增长接近10%。对比以往的统计,单类产品连续8个月出口量均居1500万美元以上的高位,在15个大类、4000个小商品种类中并不多见。
在这个大得惊人的商贸城中,李江的必胜旗帜工艺厂并不显眼,但从去年春天开始,在这个只有几平方米的档口中,已向全球卖出了800万面世界杯32强旗帜。据李江透露,他的生意在义乌做国旗买卖的商家中只算中上游。
与部分档口不同,李江除了接单外,还能够自己生产,他在老家永康拥有两座家庭式的厂房,妻子李梅华负责工厂管理,而他则在义乌负责接单、购买原材料等业务。
谈到世界杯的销量,李江透露:比平时翻了3-5倍,不过整体销量不及2010南非世界杯和2012伦敦奥运会。16强结束后世界杯订单基本都结束了,从目前来看,法国、德国和比利时订单量比较大。巴西的单子从去年春天开始就有了,不过今年一般。他的档口从6月底开始紧急向法国空运货物,在本届世界杯上,法国队于6月26日战平厄瓜多尔后顺利出线。
尽管世界杯上没有中国队,但在生意人李江看来,中国与世界杯绝对是息息相关的。全世界的球迷产品7-80%都来自中国,不光义乌,还有绍兴、山东等等好多地方的产品销量都有极大幅度提升。随后李江还表示尽管自己不看球,但却猜中了本届世界杯四强,而这也在一定程度上帮助自己调整了生产和销售策略。
除了在世界杯赛场上随时能够见到的“YINGLI(英利)”外,大力神杯纪念版(东莞),比赛用球(深圳),训练纪念球(南昌),各国国旗(金华、义乌),加油围巾(杭州),吉祥物(杭州),卡塞罗拉加油器(义乌),水壶(杭州),纪念章(上海),比分大屏(深圳、长沙),太阳能组件(保定),中国制造无所不在,而且不再是从前一水的粗放低端型产品,涌现出了不少具备一定科技含量的产品。
在距离义乌约70公里的永康前仓镇,李江的家庭工厂就坐落于此,1楼是仓库,2、3楼是车间,4楼就是自己家。
女工们多数来自贵州,少数是本地人,最久有做了超过10年的。老板娘李梅华说,就算没有订单了,我们也会给工人们保底工资,2000元吧,否则你留不住人,她们做到回家带孙子就不做了。
李江介绍,目前自己有两个大小类似的工厂,产能不足是制约自己做大做强的最大障碍,而想要扩大产能就要有更大的厂房,但义乌和永康的地都太贵了。李江说道:“都是几百万一亩,我们这种小企业又不批,1千2千个平方不给,至少要几亩地投资个几千万才行。”
最近李江与朋友合伙成立了一个公司,合资购买厂地,买到后大家一人一半建厂房。“昨天老婆还电话问我来着,成立的公司名字怎么起,两人合伙吧,想不到好名字。”如果能拿下地呢?李江回道:“想把球迷产品系列做全点,至于能否和官方搞合作,还得得看实力吧,目前我们都是和外贸公司沟通,真正直接面对客人还是很少的。”
在李江的店铺和厂房里,除了国旗还能看到许多俱乐部旗帜、围巾甚至是印有费德勒头像的旗帜,对于自己的产品,李江表示:“我们的产品都是有授权的,特别是那些俱乐部啊,还有那些特殊图案的。”
世界杯的订单已经告于段落,工厂里目前主要在生产一批来自沙特的国旗订单,楼道里堆满了模具。就在采访前,李江刚刚接了一单,生产美国51州州旗,数量总计15万面。
今年39岁的李江,自初中毕业后开始做生意,他表示:“我们浙江人,没活做是不可能的,你都得出门做事情。”永康在中国有着五金之乡的称号,作为永康人的李江下海后的第一份工就是学钣金手艺,随后自己买车床干加工,“不过那段时期电动工具行业不景气,加上其他一些原因,就没做下去。”
“然后看到别人做这个学生产品,什么红领巾啊学生证啊有赚头,我就想我也能做这个。”这一做就是15年,从1999年做到了2014年。
李江妻子李梅华说:跟了他之后就一直做这个,也没啥辛苦不辛苦的。李江与李梅华共育有一儿一女,儿子目前上初一,7岁的女儿还在上幼儿园。
2001年911事发,纷迭而至的美国国旗订单让李江赚到了第一桶金,他回忆道:当时的订单多到吓人,有价无市,随便你开价格,只要你能有美国国旗。
这之后十几年最疯狂的时候大概就是2012年伦敦奥运会,卖到英国的串旗连在一起都能绕地球几圈。那一年光英国国旗李江就卖了近1000万面。从2001年开始后,基本上是每隔两年的世界性大赛都会让李江的生意迈上一个新台阶,他说到:2004年欧洲杯英格兰特别火,然后是2006德国世界杯、2010南非世界杯。不过他强调,因为汶川地震,2008年北京奥运会的生意并不好。
谈到自己的生意,李江很骄傲的说道:“我做生意还没赔过,一直都在往上走。”那你目前发展的动力是什么?面对这个问题,李江有些不知所措:“没什么,你钱在手里总要投出去吧,有投入才有产出。”
李江妻子表示,目前家庭投资以民间借贷和房地产为主,说道这里,她还后悔的表示:“2008年亲戚让我在北京买房,没有买??”
在采访的最后,李江与自己的大儿子在饭桌上吵了起来,大儿子说:“古人云:‘士农工商’,商人是最低等的,你辛苦了这么多年,才赚了几千万,人家写书拍电影3天就2个亿票房。我才不要学你呢!”吵着吵着,视郭敬明和韩寒为偶像的大儿子抹起了眼泪,李江只能苦笑着看着儿子,而李梅华则在一旁为儿子“助阵”,“人家说了,我才不是富二代,我要做富二代他爹。”

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