世界杯唯一中国赞助商3年亏80亿 两届咬牙砸10亿

楚天金报讯 本报记者曾茜 余鲁西 实习生吴春艳

有人说，世界杯是块蛋糕，无论什么样的商家，都想切一刀，中国企业也不例外。“刀子”下得最重的，是已在美国上市的、来自河北保定的英利绿色能源控股有限公司。英利是历届世界杯唯一取得赞助资格的中国企业，且连续赞助两届。虽然公司对赞助金额讳莫如深，但业内猜测每届不低于4.2亿元。

四年前，英利品尝到世界杯的号召力，一个月期间，公司股价上涨40%，市值增长5.6亿美元。相形之下，本届世界杯期间，英利股价受提振很小，仅略涨3%。

与此同时，英利近三年却累计巨亏80亿元。在这样的背景下，仍咬牙赞助世界杯，让人质疑：这是不是一桩值得的生意？

“公司知道赞助费的不超过5个人”

两届世界杯或砸近10亿

不少球迷注意到，今年的巴西世界杯期间，每一场比赛都能看到亲切的汉字：中国英利。

记者了解到，英利是本届世界杯八大赞助商中唯一一家中国企业，且曾在2010年赞助南非世界杯。这也是历届世界杯中，唯一一家取得赞助资格的中国企业。

这是一家对不少国内消费者来说都很陌生的企业，却连续两届赞助世界杯，让人颇为吃惊。

赞助费有多高？如何成为世界杯赞助商？昨日本报记者连线英利公司宣传部刘重远，他介绍，赞助费不便透露，因为国际足联要求对外严格保密，全公司知道赞助费的都不超过5个人。

据业内估计，成为国际足联单届世界杯赞助商，起步价就不低于6800万美元，折合人民币约4.2亿元，两届世界杯下来，英利或投入近10亿元。

“英利不为国内熟知，是因为我们主要市场本来就在国外。”2009年底，得知2010年世界杯有一家赞助商要退出后，欲进一步拓展全球市场的英利，与国际足联取得联系，准备争取这一赞助资格。

当时，公司内部出现不同的声音，值不值得是争论的核心。最后，公司高层认为，足球发达的国度正是当前太阳能商战的主战场，世界杯是一个契合市场定位的品牌营销平台。经过近4个月的谈判，英利取得了赞助商的资格。

刘重远告诉记者，世界杯对赞助商审核严格，要对公司实力、所属行业、所承担的社会责任作综合考量，“来自全世界经济发展最快的中国，而且是新能源企业，这些都为我们加了分”。

“为未来拓展拉美市场打好基础”

巨亏80亿仍咬牙赞助

高达数亿元的赞助费，到底值不值？

英利认为是值得的。刘重远给了记者一组数据：近年来，英利的组件全球销量2011年为1604兆瓦，2013年上升至3200兆瓦，增长一倍。

此外，南非世界杯期间，英利官方网站点击率增长了5倍，英利股价更是在世界杯期间上涨3.8美元，一个月内涨幅近40%，总市值增5.6亿美元。

这也让英利决定，继续赞助2014年的巴西世界杯。

始料未及的是，全球光伏产业在2011年起开始遭遇“寒冬”，英利连续三年巨额亏损，2011年、2012年、2013年合计亏损近80亿元人民币。

即便如此，英利仍然决定咬牙继续赞助巴西世界杯，“一方面，赞助费在2011年就已经付了，另一方面，英利希望通过世界杯，为未来拓展拉美市场打好基础，拉丁美洲光照条件良好，1/3的国家制定了可再生能源发展战略，未来几年，拉美将成为需求最强劲的市场之一。”刘重远告诉记者。

与此同时，和世界杯其他赞助商如阿迪达斯、可口可乐等不同，英利产品并不直接面对消费者，巨额赞助世界杯的必要性被质疑。

对此，英利回复记者，光伏产业正从大型地面电站向屋顶转移，从B2B产品向B2C产品转变，英利应抓住世界杯的机会，让这一品牌深入到消费者心里。

不过，记者注意到，与南非世界杯期间股价大涨不同，在行业整体惨淡的大背景下，本次世界杯一个月期间，英利股价从世界杯开幕时的3.13美元，到昨日开盘价3.23美元，仅上涨3%。

品牌专家李光斗表示，全世界观众人数最多的赛事，其影响力甚至超过奥运会，唯一中国赞助商英利的主要收获，在于打响了品牌的知名度，有利于日后的商务谈判，而在品牌内涵上，目前并没有与世界杯非常契合的相通点。

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国际品牌打出中文广告

有中国品牌在世界杯上抢国际市场，也有国际品牌在世界杯上抢中国市场，一些外国品牌甚至也在世界杯赛场上打出中文。2010年南非世界杯赛场中，英国品牌嘉实多中文广告牌亮相，让中国球迷备感亲切，2012 欧洲足球锦标赛中嘉实多也以中文广告牌在欧锦赛赛场亮相。作为本届巴西世界杯官方赞助商，每场比赛中，嘉实多都有显眼的中文广告亮相赛场屏幕。

国内企业争抢广告时段

为在世界杯露脸，不少企业选择通过电视荧幕增加曝光率，早在2002年韩日世界杯，健力宝集团以3100万元的价格中标世界杯“赛事直播独家特约播出企业”，每次的比赛转播一结束，“今年流行第五季”的口号就随后响起。

而今年，《体育新闻》、《豪门盛宴》、《5要赢》等世界杯期间体育节目，冠名报价区间高达4000万-7000万元。尽管价格高昂，世界杯期间栏目冠名、广告位的争夺仍无比激烈。天猫中标的《射手榜》全媒体合作伙伴，中标额高达1.416亿元，也成为投放单价最高企业。加多宝则以5509万元拿下2014年世界杯赛事直播黄金时段广告位。

■ 延伸

装空调、修地铁、建场馆……

“中国制造”曲线亮相巴西

世界杯官方赞助商名额有限，更多中国企业选择曲线参赛：装空调、修地铁、建场馆……挤破了头也要和世界杯扯上关系，希望能沾上足球狂欢的光。

2002世界杯，中国国家队第一次历史性地打进决赛圈，举办地又在家门口的韩国和日本，引发了空前的关注度。

国内企业自然没有放过这个机会，在庆功酒、球员保险、赛事通信等各方面围绕中国队做足了文章。此后，国足虽然再未出线，但中国企业同样无孔不入地渗透进世界杯。8年前的德国世界杯，义乌就为世界杯输出了数以百万计的球迷假发、呐喊旗帜。4年前的南非世界杯，官方用球“普天同庆”和加油神器“呜呜祖拉”均产自中国。

本届巴西世界杯，除了热销的纪念品新一代加油神器“卡西罗拉”、官方用球“桑巴荣耀”以及吉祥物“弗莱古”来自“中国制造”，比赛场馆和城市交通的建设也出现中国企业身影。据不完全统计，此次参与巴西世界杯建设的中国内地企业有30多个，包括美的集团、中国北车、三一重工、同方威视等。

“世界杯12座场馆中9座场馆的中央空调都是我们的。”美的集团董事会秘书江鹏告诉本报记者，美的集团成为巴西世界杯中央空调供应商中唯一的中国品牌，提供场馆空调、制冷服务。据统计，世界杯64场赛事中有48场由美的中央空调送上“中国风”。

江鹏介绍，2010年美的集团就进入了巴西市场，与当地一家市场份额最大的家电企业合作生产销售，中标巴西世界杯项目得益于在海外市场打下的基础。

对于参与世界杯项目对销售带来的影响，江鹏称，具体数据需要等到下个月才能出来。但他表示，与世界杯合作能产生品牌效应是毫无疑问的，“参与国际项目证明美的产品品质，增强国际竞争力”。

除了场馆空调，中国企业还直接参与了不少场馆建设。在数座世界杯球场的建造工程中，主导施工的正是三一重工的起重设备，据悉，三一重工参与了世界杯12个场馆中超过一半场馆的建设，如圣保罗、里约、巴西利亚、累西腓、福塔雷萨、库里蒂巴、库亚巴、玛瑙斯等场馆。

场馆外，在巴西里约热内卢为世界各国运动员和游客提供服务的地下和地面轨道交通车辆，来自中国北车集团。巴西为了举办2014年世界杯和2016年奥运会，投入巨资完善轨道交通网。中国北车在三次城铁车辆全球招标中胜出，子公司长客股份连续签订了4个项目，累计签约金额逾8亿美元，出口车辆数量合计564辆。中国北车集团负责人表示，这是中国地铁首次进入南美市场，对于中国北车打入国际市场具有重要意义。